414.给你一件小礼物(4.8k)(2 / 2)

汇报台下掌声雷动。

数据是不会骗人的,超高额度的增长说明了一切。

即使高层在确定主打手机品类的时候,画了很多大饼,也安抚住了很多负责其他品类的部门负责人,实际上心里有意见的人不在少数。

为什么是手机?不是我美妆?不是日用品?

一切争夺,都事关利益。

很多时候,一家企业的内部也有着不小的分歧,不同部门的快速增长是靠着对手的激励走出来的。

对手的动向煎熬并且倒逼着其他部门跟上步伐。

“不错,能说一下销售城市分布情况吗?”

一片赞扬中,顾允打断了台下的讨论声,开口问道。

这次活动的主题相当明确,那就是改善拼乐园的口碑,改变拼乐园是三四线人群使用的低端App刻板印象,毕其功于一役,用真金白银让这种声音消失。

虽然不可能全部消失,但万事开头难。

“好的顾总,投在大屏幕的这张图,就是我们的城市销售数据,值得一提的是,一线城市和四线城市的手机订单量和销售额基本持平。”

万成点点头,熬了个通宵的他明显是有备而来,操作几下就从一大堆图片和数据中找到了答案。

一线和四线打平,说明了很多东西。

最重要的是,很多端着架子的所谓“高端用户”,已经悄悄用起了拼乐园,注册了不知道多少个新账号,背地里喊了几次真香。

这同时也意味着,低线城市用户也已经成为高价位手机最具潜力的消费人群。

在手机产品的消费群体中,注重性价比,懂得省钱的年轻人仍然是核心消费群体,订单占比超过40%。

令人没想到的是,刚刚毕业的高中生订单增幅最快。

尤其是在高考过后,高中生购买手机新品的订单,呈现明显的爆发曲线。

在高价位手机的消费人群中,四、五线城市的小镇青年订单增幅最为明显,一线城市的白领群体紧随其后。

“好啊,好起来了!”

万成没有太多话,他展示完所有数据和折线图趋势之后,一直沉默的黄铮率先站了起来,鼓起了掌。

很明显,拼乐园在平台、品牌、口碑的三重叠加下,大众购物热情进一步被激发,涌入的新用户让这个向来八风不动的副总裁也为之震撼。

“我宣布,参与百亿补贴项目的工作人员,全体半年奖涨薪30%,昨晚熬夜的兄弟们,在各部门确保有人在岗的基础上,全体放假一天!”

拼乐园最大的会议室里,充满了喜庆的气氛。

欢呼雀跃的员工声中,顾允以一次涨薪结束了晨会,拼乐园交出了一份堪称完美的答卷。

......

“我们通常认为拼乐园是一家营销驱动的电商公司,但收入与利润在节节攀升下,可以看到其总费用与市场费用并没有与之上升。”

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江城财大,一堂面向大一新生的市场营销课上,这门课程的讲师骆夏正在以拼乐园为蓝本分析着。

白板上的课件显示,截至2013年第二季度,拼多多的市场费用已连续三个季度维持平稳状态。

这意味着在用户与营销投入平稳的条件下,用户的留存率与复购率逐步上升,能够为拼多多贡献的收益越来越高。

拼乐园正在完成由“五环外”到“五环里”人群的渗透,“真香”的呼声与日俱增。

课堂前排,顾樱正打着哈欠低头玩着手机,身边的室友孔艺璇与她相反,一字一句认真记着笔记。

今天的她没有梳着平日里的双马尾,长长的头发散落在耳边,风吹过的时候,挡住了精致的下颌线。

“回去大家每人写一篇关于拼乐园盈利分析的论文给我,算10%的平时成绩,截止日期到考试周结束,连同姓名学号发我邮箱。”

骆夏是个与时俱进的优秀讲师,在市场营销这门课上,每一次她都会认真备课,使用的案例包括资料都是自己编撰而成,主打一个新颖。

这也是财大的金融系,有着不少其他专业学生跑来听课的原因。

即使在阶梯教室,门口也能看到几张陌生面孔,慕名而来想蹭下一节课的人不在少数。

大课都是两节起,一节课下课中场休息,孔艺璇起身,准备出门透透气。

刚出门,她就在教室门口碰见了一个穿着白裙子的熟悉身影。

“哎,学妹,真巧啊,今天上专业课?”

“对呀,骆老师的市场营销课。”

孔艺璇望着像个小仙女一般的温桔,又盯着她挎着的大红色包包,心生羡慕。

怎么我就驾驭不了这么鲜艳的配色呢?

“对了,学妹,昨天618大促,顺手给你带了个小礼物。”

温桔从包包中拿出一个白方块盒子,塞进孔艺璇手中。

阳光透过窗子,打在教学楼走廊的地板中央,英文字母清晰可见。

“桔子姐,你这是干嘛......”

最新款的iPhone5,孔艺璇一眼就认了出来。

“上次你和樱樱采访节目效果挺好的,我涨了不少粉丝呢,你就拿着吧。”

“不行不行,我们采访了那么多人,怎么能收这么贵重的礼物!”

孔艺璇摇了摇头,径直把盒子推了回去,但对方没有接。

“你看,和樱樱一起做这个账号你也花了不少心思,如果没有你,她肯定早就放弃了。”

“作为她嫂子,我代表樱樱谢谢你这个好姐妹,这回不能再客气了吧?”

温桔伸出手捏了捏孔艺璇的小酒窝,后退两步,笑着摆了摆手。

“诶!?”

孔艺璇才刚刚反应过来,温桔已经消失在了教学楼走廊拐角。

“你出去上了个厕所,怎么多了个手机?”

回到座位上,下课时间太过嘈杂,迷迷糊糊的顾樱从睡梦中被吵醒了。

“哼哼哼,你嫂子非要给我的,说谢谢我帮你做账号。”

孔艺璇拍了拍脑袋,声音低沉着回答道。

电光火石的几句话结束,她越想越不对劲。

“啥,嫂子?哪个嫂子?”

顾樱清醒了不少。

“她能进教学楼,还能找到我在哪上课,你说呢?”

孔艺璇银牙暗咬,后悔一浪接着一浪涌来。

她太会了!

先是用了一个“顺手”“小礼物”,让自己打消了几分抗拒心理。

然后见自己不收,及时拿出一副一家之主的架子来,不但没有令人抵触,偏偏还笑得那么甜,全程温柔的让人无法拒绝。

孔艺璇啊孔艺璇,你的临场反应呢?

你的脑子呢?

温桔又不是你嫂子,你接了人家的礼物,这算什么事儿啊?

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