王越说着回过头向柜台上摆着的诸多火器挥过手去：“我店里的货谁都比不上它，只有北洋军都很少装备的加膛线神目杀将铳能，但瞄哪儿打哪儿有个前提，您得能瞄的准，边军知道他们火器操练不足，敌人又与南方反叛草寇、海上盗贼不同，骑快马的虏骑来去如风，一铳放不准便小命呜呼。”
“他们都射不准，您觉得您能射准么？王某虽是受命在此贩卖火器，但这赚了钱也不归我，我是给朝廷卖的，要钱都给我，我肯定推荐你买我这儿最贵的燧发鸟铳，可这钱它没我份，每杆火器记录在案，银子都要送回北洋去，我只有按卖出火器的数目考成受赏，那我推荐你的一定就是你最需要的！”
“我也得要回头客不是？但凡在我这买过铳的客人回头都死塞外了，这话是糙了点，那我明年考成怎么办？我得让在我这买了铳的客人都活着发大财，明年接着还来我这买铳。”
说罢，王越又回过头来指着燧发鸟铳道：“所以，此铳坏也就坏在太准，只要你瞄不准，那它就永远打不准。”
“这位店家军爷也是北洋的？”
商贾觉得王越的话很有道理，道：“那您觉得我们是买什么铳好？”
“咱不光是北洋的兵，而且对各种火器都非常精通，因此才被派到这集宁来卖货，您听我的推荐准没错，您商队里有没有当过兵熟用火器的？有就给他配一杆佛朗机式燧发鸟铳，这个是贵点，要五十两银一杆，但配有六个子铳，六十份弹药，还能另外加钱十两购置六个子铳与六十份弹药。”
“比起普通燧发鸟铳射程稍近、威力稍小，但对草原上连铁甲都穿不起就敢乱跑的马匪来说没有区别，老火铳给他干一下都射个对穿，它最大的优点就是快！”
说着，王越从柜台下摸出一杆佛朗机是燧发鸟铳，手上攥着俩子铳演示道：“铳尾两个栓阀，把栓拉出来，看见子铳了吧？拔出来换上新的，栓怼回去在阀上锁死，就这仨动作就能继续射击。”
“别看它贵，贵有贵的道理，咱采用的是新式定装纸药包，就这一长条纸棍塞进去子铳就行，看见这个眼没，药包放进去扎一下，搅一搅，里头弹药都有。”
“其他没用过火器的，就选打散子的，两支镇朔中尉、两支散子三眼神铳，打出去散子越多越好，碰上十几个马匪冲过来都不用北洋军出马就先糊他们一脸血，他们死不起人的知道吧？一共八十六两，您要觉得没问题我这就开票了。”
王越话音一落，商贾脸上犯了难，道：“我这就准备了八十两，要不这位军爷您便宜点，剩下的是出去后买水买粮的钱，这可不能花。”
“八十两？我这便宜是便宜不了，要不这么着，佛朗机燧发铳一杆、一支镇朔中尉、三支散子三眼神铳，八十二两，或者把一支三眼神铳换成散子火铳，那就正好八十两，就这二两的区别，火力少了六成六，您可得再考虑一下。”
精明的商人算了一下，他最后赚到的半成利润，也会在买枪的过程中花掉，而且还倒贴钱。
他对王越问出了一个问题：“军爷，鄙人能不能将货物寄存您这儿？铳我都买，而且等我回去给朝廷再运一次辎重，回来再买五杆铳，我东西都先寄存在您这，下次再去北方贩货，如何？”
王越想了想，这难道不正是朝廷的目的吗？让商贾多运辎重，哪怕他们不出塞做买卖也没关系，只要把辎重给朝廷运了就行。
“我能答应，只要那些随队旗军没意见，让他们在这等你都可以。”