第0465章 两头吃(2 / 2)

杨岩也不带怵的,笑道:“倪总要是不信,可以去查,随便查。要是我撒谎,我没必要拿这种事来撒谎啊!”

倪芳佩说道:“好!这事儿,我姑且认为是真的,后续我会求证。那么,杨老板,是已经跟连和电子签独家合作合同了?”

杨岩摇摇头:“独家合同签不了,连和电子这一次,对下游电器城放得很开。”

倪芳佩显得尤其惊讶:“不可能吧?以鲁启康的强势作风,下游电器城,那就是他嘴里的肉啊,不用签独家合同?”

倪芳佩不是外人,泰达电器城跟连和电子合作多年,她非常清楚鲁启康的为人。

刚硬霸道。

作风凶悍。

杨岩也觉得奇怪,不过他想不出是什么原因。

不过,在场的程沛然顿时明白过来了:“是林皓文出的主意。”

“林皓文?”倪芳佩眉关一锁。

“林皓文现在非常清楚,如果用鲁启康以前的风格来行事,这一次的电器城挖角事件,只会愈演愈烈。所以变了一个风格,改用柔和的方式,拿出高金额的补贴和返利,还有物流方面最大限度的减少电器城成本。我相信他下一步,一定会让鲁启康,开始加强服务质量和售后,以打动下游电器城的心。”

倪芳佩心里真是恨得要死啊,怎么哪里都有这个林皓文啊!

“程总,那……”

倪芳佩现在是想问,下面该怎么办?

程沛然没有直接回答,而是看着杨岩,说道:“杨老板,如果说,骏升电子这边,也开出跟连和电子一样的条件,不知道,你会作何打算?”

杨岩心里顿时大喜,不过,也没有那么着急。他从火锅里夹了一块小酥肉,说道:

“如果是一样的条件,我还跟你们谈啥?倒不如,跟连和电子合作得了。人家鲁总现在是下定决心,要转型,要升级,要给下游商家更多的利润空间。依我看,骏升电子这边,磨磨蹭蹭的,诚意倒是没有多大呀!”

倪芳佩直接说道:“好,杨老板,只要你跟我们骏升电子合作,从今往后,你的物流费用,全部免了。另外,每年都有1800万的返利,这总够了吧?”

这个条件,堪称是让人无法拒绝了。

老许不干了呀,咽咽口水,一脸紧张地看着倪芳佩:“倪总,那我呢……”

倪芳佩把他当年空气,就这么直直地看着杨岩。

杨岩默默吃着火锅,想了很久,说道:“我还是不能够啊!我跟着连和电子混了那么多年,鲁启刚的实力,我很清楚啊!他在电子电器这一行干了十几年,专业,负责,贵是贵了点,但人家没毛病啊!你们骏升电子,我说句不好听的,您别介意啊!要不是因为倪总您收购了骏升电子,就范马新那个东西,我以前鸟都不鸟他。”

说白了,还是对骏升电子不够信任啊!

倪芳佩说道:“杨老板的顾虑,我很清楚,整个电子电器市场的也都是这么反应的,不过你放心,只要我在,资金会不断地加持进来,骏升电子,很快就会脱胎换骨。物流线路,我已经在升级了,一年时间,30条物流线,覆盖整个华东。只要你帮我把电器城的数量拉过来,足够多的市场销售端,我这边就能跟最上游的品牌方谈价格。这是一个需要大家携手共创的大项目,不是我一个人能够办到的呀!”

杨岩听得是一愣一愣的。

倪芳佩的思路很清晰。

先建物流渠道,砸钱补贴,提出很多扶持的方式。

然后是吸引电器城。

等到电器城数量足够多了,市场份额上去了,那么就跟上游的品牌方谈判,把价格杀到最低。

这三步,是程沛然设计出来的。

只要按照这个路数进行下去,基本上,连和电子的一切优势,都将化为泡影。

那时候,两家企业,就能正面对垒了!

杨岩琢磨了半天,说道:“我可以冒昧问一下嘛,倪总,请问,骏升电子目前拉拢过来多少电器城了?”

倪芳佩非常自豪地伸出两根手指头,笑道:“三天时间,我们已经谈下20家电器城了。”

“三天20家?”

杨岩眼睛都直了。

要知道,骏升电子以前,基本上没有电器城合作啊。顶多就是四线五线城市里边的大、中、小型超市,这些超市,只是有那么一块边角的地方,用来售卖电器,营业额不高不说,还没什么竞争力。

根本就没有那种纯粹卖电器的电器城。

所以,三天时间,就吃下了20家电器城,速度实在是太恐怖了。

这可是生生把肉从鲁启康的嘴里撬出来啊,那得付出多大的代价。

把电器城从连和电子撬过来的难度,要比杨岩自己说服大家留下的难度,高十倍。

也要付出非常惨重的资金代价。

“这20家,分别是哪里的?”

杨岩还是要弄清楚的,不能你说啥就是啥。

“杨老板做事很谨慎啊!”倪芳佩淡淡笑了一下。

杨岩说道:“生死关头,不谨慎怎么行?”

“这20家,有5家是苏州这里的,海城有3家,另外12家,都是三线城市的。”

这个年代,只有三线城市及其以上,才会有电器城的踪迹。

杨岩想要问得再具体一点,倪芳佩赶忙阻止:

“杨老板,我不想我的合作伙伴,被连和电子针对,所以不要问得太详细为好。”

杨岩吃了瘪,点点头:“这事儿,我得考虑考虑,现在连和电子对我施压得很厉害,如果我现在马上宣布跟你们合作,基本上,我就完犊子了,连和电子会断我的货的。”

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