第一百一十六章淮扬会主</p>
易舒笑眯眯的打量柳寒，柳寒也含笑看着他，在易舒眼里的柳寒很是轻松，丝毫没有深入敌境的紧张。</p>
“你们都下去吧，”易舒吩咐道，随着他进来的几个汉子立刻退了出去，让柳寒有点意外的是，纪宁也要退下去，易舒却冲他微微示意，纪宁便又坐下了。</p>
房间里就剩下四个人，隔壁好像知道点什么，说话的声音小了。</p>
“吴兄对合约不满意，”易舒笑眯眯的说道：“吴兄想怎么改？”</p>
柳寒心里纳闷，面上却含笑道：“第一，我们向贵会借的银子，一个月内，我们会按照约定将借贵会的银子还清，本息全清；其次，我们会按照约定提供给贵会盐，不过，时间是三个月。”</p>
易舒微微点头：“那三个月后呢？”</p>
“按照市场价，随行就市。”柳寒说道。</p>
易舒微微摇头，柳寒也微微摇头，易舒笑了下：“吴兄，盐政革新后，朝廷不再专营，市场全面放开，老弟，你们盐号是新盐号，其他盐号都有自己的渠道出货，但你们有，而我们有自己的渠道，只是货源不足。”</p>
他刚说了一半，柳寒便明白了，用现代的话说，这是个销售渠道问题，扬州盐商众多，十大盐号，有自己的销售网罗，可三友盐号却没有，要打入这个市场，三友盐号首先便要建立起自己的销售渠道，这需要时间，也需要银子，而且还可能招致其他盐号的打击。</p>
“易会主此话有理，”柳寒点头道，对易舒的观感更好了：“那以易会主的意思，这条该怎么改？”</p>
“依旧随行就市，”易舒说道：“不过，是七成，是市场价的七成，而且以后你们需要银子，也要从我们这借贷，但利息可以是一分。”</p>
柳寒微微摇头，神情却很坚决：“这不行，我和汇通钱庄的赛掌柜刚达成协议，我不能一转身就撕毁协议，易会长，不管是行走江湖，还是经商，名声，或者说是信誉是最重要的，没了信誉，谁都不会与你作生意。”</p>
“可我们也是签了合约的。”易舒皱眉说道，按说他已经出面了，柳寒无论如何都要给个面子，可没想到，柳寒居然丝毫不让。</p>
“所以，我才过来与会长商议，而不是干脆撕毁协议。”柳寒说道。</p>
易舒神情凝重，眉头紧皱：“吴兄，我们可以谈。”</p>
“借款这部分就不谈了，”柳寒神情坚决：“易会主，你们其实不是借不出去，只是利息高了，对吧。我建议你将利息降低。”</p>
说到这里，柳寒迟疑下，说：“这样吧，我们可以将货买给贵会，价格按八成算，市价的八成，当然，贵会可以收购粗盐买给我们，或者这样，我们收购的粗盐，可以交给贵会的船队运输，不知这个条件，易会主满意不。”</p>
易舒迟疑下，转头看着纪宁，纪宁问道：“贵号每月有多少粗盐要运？”</p>
“这个我不清楚，不过，在淡季，我估计每天一船到两船，旺季，每天至少五船，这只是我的初步估计。”柳寒说道。</p>
“我不太明白，贵号买这么多粗盐作什么？”纪宁好奇的问道，柳寒微微一笑，目光迅速扫了眼易舒和郑耀，易舒神情平静，郑耀则有几分紧张，他心里恍然大悟。</p>
三友盐号成立以来，四下收购粗盐，以至资本不住，四下借贷，晋亮急于成功，便四下收购，扬州盐号这些人都是成精的，一次两次，别人不会当回事，可如此大规模，自然引起有心人的注意，更要命的是，三友盐号从未卖粗盐。那么，问题来了，收购这么多粗盐，却不卖；卖出的全是精盐，这意味着什么？</p>
扬州的这些老盐商都是成精的人物，稍微想想便明白，要么三友盐号在囤积粗盐；要么三友盐号有将粗盐变成精盐的技术；前者，那是将银子扔进水里，稍微有点脑筋的便会想到后者。</p>
淮扬会定是盯上了这个技术。</p>
“这是我们的商业秘密。”柳寒含笑答道，心里却暗骂这帮家伙的狗鼻子挺灵，野心也挺大。</p>
“吴兄，有银子大家赚。”纪宁思索下说道：“如果....”</p>
“如果这样，我们可以考虑，”易舒忽然打断纪宁的话，纪宁扭头略微惊讶的看着他，易舒却没理会，径直看着柳寒说：“不过，吴兄，希望你们客户的货也归我们。”</p>
“这个我可不敢做主，客户选什么船，是他们自己的事，我可以给贵号介绍船队。”柳寒在这上面自然不敢答应，不过，他也不敢完全拒绝：“不过，易会主，咱们商人在乎的还是安全，这漕帮不是刚出事了吗，这不但影响了漕运，也会影响其他，如果，贵会能保证客货的安全，我想肯定会有很多人找你送货的。”</p>
易舒闻言微微皱眉，脑中灵光一闪，拱手道：“还请吴兄指点迷津。”</p>
柳寒冲他微微点头，心里说能执掌一方的都不是易与之辈，这易舒立刻意识到他话里有话。</p>
“你看，现在运货，无论漕帮还是贵会，都是货主雇船，你们运货，以贵会和漕帮的名声，在江湖上多数人都要给面子，可一旦遇上不给面子的呢？船被截了，货主只有自认损失，对吧？”</p>
易舒点点头，现在的规矩就是这样，货主自雇保镖，自负损失，船主和船上的活计水手，只要不参与，两边都不会对他们下手。</p>
“漕帮粮船被劫，对他们声望有很大打击，贵会可以趁机抢夺市场，比如，贵会可以向货主宣布，如果货被劫了，你们负责赔偿损失。”</p>
“啊！”纪宁吓了一跳，忍不住叫出声来，郑耀也叫道：“你这什么主意，这不坑我们吗！那得多少银子！”</p>
易舒也皱眉，试探着问：“先生能不能解释下？”</p>
柳寒点点头，心说，老子就把保险的基本理论给你们普及下吧。</p>
“我的意思是，你们把保镖和运货，结合起来，比如说，你们运货，货值一千两银子，你们可以向货主收费，比如说，运费若是十两的话，在十两之外，再收五十两，只要比另外请保镖的费用低点就行，如此这样，易会主，你觉着此法会不会有市场？”</p>
“这.....！”纪宁想要反驳，忽然觉着好像有市场，而且，漕帮才出事，现在若推出此策，说不定真有市场。</p>
“你想让我们去干保镖！”郑耀皱眉，神情有些不满。</p>
“这保镖也是门生意，”柳寒冲郑耀微微摇头：“我再给贵会出个主意吧，这货被劫了，损坏了，你们都照价赔偿。”</p>
“啊！”郑耀张口结舌，呆呆的看着柳寒，柳寒神情自若，易舒眉头紧皱，柳寒却不准备继续留在这里了。</p>
“易会主，如果同意我的条件，那咱们就照这个重新签协议。”柳寒盯着易舒问道。</p>