第十一章: 小试牛刀而已(2 / 2)

呵呵。

限量销售第三个月,刘峰又增加三十个驻村卫生室,依然每月一百张,他的销售网点,再一次扩大,现在最远离毛家村的驻村卫生室,已经离毛家村五十公里了,同时宣布,毛家村的销售点,增加到每天三百张膏药贴销量,依旧是限量每人每天限购两张,每张九毛八的政策不变。

这一举动,让每月的销量,再一次增加了六千张,而现在每月的总销售数量达到一万五千张了,平均算下来,已经和去年每天五百张的高峰期差不多了。

虽然销量已经恢复到去年的水平,但是现在这款膏药贴的销售范围,和知名度,早已经扩大三倍都不止了,而且还在迅速扩散中,据刘峰所知,现在每天有几十个来自城内的顾客,前来毛家村高价收购膏药贴,这在去年,可没有这种现象。

这也是刘峰增加份额的原因,名声到了一定阶段,自然得多放一点量,不然二级市场无货可炒,那价格自然涨不上去。

刘峰就是要让那些愿意花高价购买的顾客,一定能买到,如果他们花再多钱,都买不到这款膏药贴,那说明,这款膏药贴已经没炒作的价值了。

价格虚高,市场上没有流通的商品,注定只会沦为小众商品。

短短三个月,刘峰就成功让这款膏药贴恢复到往日的销量,而且根本不愁卖,每天一开张,门外密密麻麻的排队人群已经挤满了,这种现象,让毛成城等人根本看不懂。

从前不限量销售,一整天才卖五百张,而现在限量每人每天两张,可卖得更快更疯狂,这里面的道道,很多人都没想明白,毛家村的村民也没想明白。

不过他们不需要想明白,他们只知道,现在毛家村,很多村民靠这种玩意,赚到大钱了,现在毛家村的销量,百分之九十都是毛家村村民排队购买的,几乎每家每户,都有人前来排队,很多村民全家老少齐齐上阵,这也快速形成一个二级黄牛市场。

这种现象持续两个月后,现在其他村或者城里来的买家,几乎只能花高价从毛家村民手上购买了,这些现象进一步推高了价格,到了第三个月底,价格几乎很顺利就到了一块四一张。

这些现象如果一直持续下去,对刘峰来说,并不是一个好现象,但是这是发展的必然阶段,毛家村这个销售点,谁赚了钱,他并不在乎,这个销售点,他就是给所有人看到,他的零售价的确是九毛八,至于你们买什么价,和我无关。

九毛八的出厂价,再到其他人手上,变成一块四了,这简直太疯狂了,在这个年代,这种八卦消息流传起来,往往比其他任何新闻都快。

虽然销量增加了,可毛家村的村民,却是丝毫没有降价的打算,刚开始毛家村村民见份额增加了,还不敢加价,心里还有忐忑,毕竟担心卖不掉。

但是很快他们就发现他们想多了,这款膏药贴的神奇,随着销量网点的增加,还有渐渐打入城市后,需求量有增无减,甚至很快又出现供不应求的现象了,这种情况下,让这些村民又有了涨价的心思。

于是一块五一张的价格,被第一个村民喊出口后,其他村民也迅速跟上,一时之间,一块五毛钱一张的膏药贴的名声,渐渐被整个周边的老百姓知晓了。

限量销售的第四个月,刘峰再一次扩大销售网点,这一次直接增加了四十个,达到一百个驻村卫生室。

到了这一步,整个羊城周边的城郊农村地区,已经全面覆盖,这种覆盖带来的影响,也进一步影响着周边城市区域,随着口碑的发酵,也进一步让很多城里人,知道了这一款神奇的高价膏药贴。

毛家村每天三百张的销量依旧维持,随着价格越来越高,现在绝大多数的膏药贴,都流进了城市,一些二道贩子也正式出现,一块五一张的膏药贴,几乎成了行情价了,加上一百个村卫生室的销量,也让现在每个月总销量,正式达到一万九千张膏药贴。

随着销售网点的增加,还有使用这款膏药的人越多,现在的需求量,不但没减少,反而还愈演愈烈,可一块五毛一张的膏药贴,已经让很多农村人舍不得用了,宁愿忍着疼痛,也舍不得贴这么贵的膏药贴,而村民手上排队抢来的膏药贴,也开始被二道贩子收购后,迅速流进城市区域。

一块五这个价格,如果按照这种情况走下去,涨价是必然的,最多到了月底,肯定会涨价,现在就连那些卫生室每月一百张的膏药贴,也迅速加价到一块五。

因为就算这个价格,也有大把人要,欲望之门一旦打开,那些赤脚医生也阻挡不了,一百张,每张赚五毛,一个月就是五十块,这比他们的工资还多了。

这也形成一个现象,现在需求量越来越大,但是农村地区,使用这款膏药贴的老百姓却是越来越少,因为都被高价卖给城里人了。

到了这一步,刘峰的农村包围城市战略,基本已经有了雏形,只短短四个月,就已经完成了第二步计划。

如果再涨价,最终肯定会形成有市无价的现象,甚至越来越严重,最后让这款膏药贴成为老百姓用不起的奢侈品。

这是刘峰不愿意看到,所以他经过思考后,觉得也是时候启动量产计划了。

于是第五个月,刘峰正式宣布,目前在外省已经找到了所需的原材料,为了满足更多老百姓的需求,所以接下来,会加大生产力度,往后,每月销量份额会增加一倍。

也就是说,毛家村每天三百张的份额,正式增加到六百张每天,同时每人每天购买两张的政策,变成每人每天限购五张。

其他一百个驻村卫生室,也每月增加到两百张的份额!

这个消息一出,二级市场的价格,迅速崩盘,原本毛家村已经有人卖一块六一张了,当这个消息一出,迅速有人喊价一块四,最后一块三,再到一块二,最后到了一块一才终于稳定下来。

从每月一万九千张的份额增加到三万八千张的份额,增加一倍,不崩盘才奇怪了,没有打回九毛八的原价,已经说明这款膏药的影响了。

这个政策一出,毛家村排队的村民迅速少了大半,这个时候,其他前来购买的买家,如果来得早,也终于能买到了。

份额增加一倍的消息一出,大大缓解了市场的需求,短短三天时间,二级市场就从一块六降价到一块一,这个价格也让很多老百姓喜出望外。

从前一块六一张的膏药贴,他们舍不得用,但是一块一的膏药贴,他们觉得还挺便宜的,很多听说过这种神奇膏药的,原先舍不得买,现在也买一张试一下效果,这也让最近膏药贴的使用量,大大增加,很多从前的老客户,也重新贴上了这种膏药贴。

好比后世出现三十多块钱一斤的猪肉,突然降价到二十,大伙买肉的时候,都有着扬眉吐气的感觉,仿佛自己一下能吃得起猪肉了,虽然曾经才几块钱一斤而已。

这种强烈的反差,二级市场出现这种情况,也很正常。

增加一倍的销量,也是刘峰经过深思熟虑后才决定的,现在的市场,已经足够能容纳每月三万八千张膏药贴的销量了,他已经能预计到了,市场需求量会继续大增,而且随着价格的跌幅,也会让很多人使用这款膏药贴。

而且增加的份额,也会快速加大朝城市区域流失,因为他通过最近几个月的销量观察到了,城市的需求量,正在快速地增加,甚至已经开始超过农村地区了,这只短短几个月而已。

要知道,现在他可还没往城市销售,都是通过二道贩子和其他的渠道流进城市的。

城市的需求量增加迅速,这是一个好事,因为消费水平也远远超过农村地区,这突然的降价,也会让这种流失速度进一步加快。

果然,随着二级市场的降价,还有使用者的增加,一块一一张的价格,只维持了一个星期不到,就再一次涨价到一块二,眼见这价格,又一次有涨价的趋势,很多老百姓加大了采购的需求,而且一些二道贩子,也很快察觉到市场的变化,迅速开始大量收购。

于是,一快三一张的价格,几乎在所有人的预料中诞生了。

到了月底,刘峰宣布,至少三个月内,不会再增加份额了,这个消息一出,第二天,就有人喊价一块五了。

短短一个月,就从一块一涨到一块五,要知道,前面四个月,价格才从一块一涨到一块五,而现在,这一个月就涨上来了。

份额增加一倍这个重大消息,也迅速被新一轮涨价抹平,到了现在,已经没人关心这款膏药每天能生产多少了,他们只希望能多销售一点,这样自己就能多赚几毛钱。

如同当年华夏的房价,每次调控消息一出,各地都会小幅度降价,可每次降价过后,都会迎来一番报复性的涨价,最后价格让普通人彻底买不起了。

一切都是那么顺其自然,通过这半年的操作,刘峰也顺利赚到第一桶金,虽然还不多,但是也有好几万块钱了,有了钱后,他开始在毛家村租买土地,开始建更大的仓库和药房,之所以租买,因为这个年代,还没有私人土地交易,只能租了,和村委会签定协议,租二十年。

真正让刘峰高兴的,并不是这点钱,而是何小萍怀孕了,自己再一次改变历史,这让他第一次对这个世界,有了一些对未来的期待。

毛成城的二妹现在已经完全康复了,也在药房帮忙了,毛成城的几个妹妹除了老四和老五还在读书外,其他两人也都成了刘峰的员工了。

当初那对母子,现在也妇女成了刘峰家的保姆,小孩的病情好转很多,但是还没完全治愈,治好,也是时间问题而已,对方也遵守承诺,没有对外面透露出刘峰治病的消息。

刘峰之所以说至少三个月内不涨价,除了让市场更一步发酵外,也是为了进一步扩大产量做准备。

现在这种小作坊似的加工场地,还是太小了,现在这点销量,才刚刚开始而已。

按照这种发展趋势,需求量,只会持续增加,三个月后,才是真正进入量产计划第二步!

对于未来的安排,刘峰丝毫不慌,钱财对于他来说,只是附属品而已,他做人做事很低调,也渐渐把出风头的事,转移给毛成城了,让他以老板的身份出面处理。

除了毛成城是本地人外,他也不希望自己和何小萍更多暴露在大众面前,卖膏药贴,只是小试牛刀而已。

于是从限量销售第二个月后,除了毛家村每天两百张的销售

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