老板胡明敏带着苏楠，来到VIP洽谈室。
桌案上摆满了公司介绍和价目表。
“来，先喝口茶！我们这家健身房是老牌子了，而且设备都是新的。像你这样的人来锻炼，不出3个月，我包你8块腹肌。”老板胡明敏当即夸下海口道。
苏楠没有立即回应，而是将周边环境扫视一番。
这家健身房共有三层。
一层是大厅及各种跑步器械，二楼是综合健身中心，三楼是淋浴及私教室。
总面积约1100多平，算是一家中大型规模的健身房。
“我是在直播间，看到这里办理年卡有优惠，所以想过来咨询一下。”苏楠委婉道。
“这儿的口碑比较好，包括我们的教练，可以一对一服务。而且这里也可以为你量身定制健身计划，当然，费用另算。”老板胡明敏轻车熟路介绍道。
真正卖年卡，其实赚不了多少钱，只能说基本维持房租及运营开支。
把客人吸引进来之后，再忽悠客人各项华而不实的高价增值服务，这才是健身房利润的重要来源。
什么一对一，量身定制，卡路里计划……基本上都只是一个噱头，想方设法让客户掏钱。
这样一包装，价格就上去了。
“我想你可能误会了，并不是我要健身，而是我公司里想要回馈一些老客户，打算赠送一些健身年卡给他们。”苏楠道。
什么！
集团客户？
老板胡明敏一听，眼睛都直了。
集团客户可遇不可求，这真是天上掉馅饼啊！
“您放心，我们这地处市中心，交通方便，各种服务包你满意。请问，贵司需要多少张年卡？”老板胡明敏问道。
“先定1000张吧……”苏楠不假思索道。
嚯嚯！
1000张年卡？
老板胡明敏听到这个数字，差点爆血管。
好家伙，这是将近百万的大单，今天什么日子，真是财神爷上门！
“一方面我们公司的客户比较多，另一方面，其中还有我们自己的员工，也有这个健身需求。”苏楠解释道。
1000张年卡只是他随便说的一个数字，数字越大，越能吸引对方。
“这不算多……你们公司考虑真是周到。你们做大生意，这些钱又算得了什么？”老板胡明敏恭维道。
其实，他心里早已心花怒放。
“我今天到这里来看一下，主要还是看看你们健身房的履约能力。这1000个人，是我们公司的重要客户，服务一定要好！”苏楠又道。
没有哪家健身房，可以直接容纳1000人同时健身，但是每个人健身时间都不一样，只要有200人的规模就足够了。
这让“猩猩点灯”健身房，几乎逼近接待极限。
“敬请放一百个心，只要是您这边的客户，我们都当VIP接待。”老板胡明敏应道。
健身房年卡不过是个套路，如果办卡的人，每天或是经常来健身房，那健身房肯定亏钱。
但是绝大数人，办了年卡，甚至坚持不了一个月，就放弃了。
这其实也是一个“对赌协议”。
顾客看中一次性年卡便宜，而健身房赌的就是伱会半途而废。
所以这1000张年卡，履约时，真正坚持一周来两次以上的，肯定凤毛麟角，甚至全军覆灭。
但是那又怎样？
反正年费888块已经一次性收取了。
“因为这次是对公的形式，我想我们要签订一份正式的合同。至于钱款方面，我可以先付一半的定金，等开卡一个月内，再补足余款。”苏楠主动道。
毕竟数额巨大，谨慎也是必须的。
老板胡明敏想了下，觉得这不是什么大问题。
健身房本身在营业中，就算这1000个人以后来健身，最多增加几个教练和添置一些器械，其它也没什么成本支出。
“我们这边最好还是全款，不过嘛……”老板胡明敏道。
“公司财务对打款是有要求的，先要订立合同，才能打部分预付款。你这边开发票后，然后公司再走流程。当然，如果你这边不能操作，我去其它健身房问问……”苏楠道。
什么，大客户要走？
老板胡明敏立即慌了神，自乱阵脚。
“打款方式没问题……那就按照你说的办，我是老板，我说了算！”好不容易上门的大生意，岂能让煮熟的鸭子飞走了？
“看老板这么爽快，这笔生意就给你做！”苏楠借机表态道。
他以这份大合同，牢牢锁住对方。
后面的事情，老板胡明敏已经“骑虎难下”，完全被苏楠牵着鼻子走。
“预付款，也就是定金，你看付多少比较好？1万，还是50%？”苏楠问道。
在一份正式合同中，定金也是不可或缺的，象征着甲方的诚意。
对于健身房来说，定金肯定越多越好，相当于提前落袋为安。
这50%的定金，也就是444万！
想必傻瓜都知道，肯定选择50%的定金。
“因为您这边办卡人数比较多，我这边的教练人员和器材，肯定会添置一些，也是有成本开支的。如果公司方面可行的话，那就付50%定金吧！”老板胡明敏拐弯抹角道。
400多万啊，已经足够维持健身房半年的开支了……
“没问题，444万定金就444万……不过我可有言在先，公司已经将这次赠送年卡的事，告知客户了。定金我可以给你，但是一旦你不能履约，也要付相应的违约金。”苏楠郑重其事道。
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合同是对等的，既然甲方付了这么多定金，而乙方健身房不能履约的话，不仅要退还定金，还要赔付同等的违约金。
老板胡明敏一听这话，犹豫了一下。
这可是400多万定金啊！
但是细想之下，他又觉得自己没有什么风险。
反正健身房一直开着，场地也在，器材也在，不可能出现无法履约的情况。
退一万步说，健身房真的无法履约，退还定金是理所当然的，但这违约金实在是太高了。
“履约方面，请你相信我们。只是这违约金，好像偏高了……”老板胡明敏谨慎道。
“我们公司搞这么大一个活动，消息都放出去了，如果你不能履约，公司的信誉损失谁来承担？当然，如果你觉得压力大的话，那我就不付50%定金，就先付1万定金吧！”苏楠道。
这1万定金，如果健身房违约的话，也就赔1万定金，风险小了很多。