“每年夏季都是汽车卖不出去的时候，车市真的惨淡，今年更是犹然，很多同事都在叫喊着卖车还不如去卖手机呢。你快给我想想办法，我们这些卖车的思维逻辑可能卡住了，你作为跨行人员，你想想看有什么办法？”
李星愁眉苦脸的对我说道，每当李星露出这副表情时，再配上他本就稳重的形象，我是真的感觉他是一个中年人了。
我作为商场的营销人员虽然在专业上归根结底就是卖东西，但产品的不一样，思维逻辑也截然不同。
“每年夏天都是车市惨淡的时候，为什么今年更为惨淡，你知道是什么原因造成的吗？”我问李星。
李星双手叠加拍了拍对我说道:“还不是因为今年日本的频繁地震嘛。日系车在更新换代上落后一点时间差。”
听李星这么一说确实是对日系车影响很大，夏季车市本就惨淡，每个汽车品牌大多都会上新或者换代原有的车型，刺激消费者的购买欲望，然而日本频繁地震让工厂法正常工作，时间上未能赶上。
“我想现在每个汽车品牌4S店都会推出一系列活动来营销吧？”我问道。
李星点了点继续说道:“这是肯定的，但效果不是很大。”
我明白了李星的意思，他是想让我在营销方案上提出一些对他有帮助的想法。我准备拿起烟，被李星拦住，他从书桌的抽屉里拿出一包黄鹤楼1916丢给了我，我也不和他客气，点燃一支，一边抽烟一边沉思片刻。
一支烟快抽完的时候，我抬起头对李星说道:“既然你销售的汽车品牌是日系车，车型没能在这个夏季赶上换新或者更新，那么就尝试一下在营销方案上有所创新且突破。目光不要盯在购车前的优惠力度和购车后的服务力度，消费者现在是对你的车提不起兴趣，都不想买你的车，你赠送再多次的保养或者赠送再多的汽车内饰装潢都没用，价格方面优惠力度如果过大对销售虽然是有一定的作用，但长远来看是非常不利的，而且汽车方面的定价绝对不是一家4S店就能改变的。”
李星认真的在听着我说的每一个字，他又为我点燃一支烟说道:“你继续说，就说说看你有什么营销方案？”
我说道:“开展一个对应夏天的啤酒节活动！由头就是为现如今的年轻人们拯救忙碌、拯救聊、拯救焦虑！目标人群就是新生代的车型车主以及目标人群。因为你们马自达品牌去年的爆款就是马自达3昂克赛拉，当初你还卖给很多南京本地的同学呢，这辆车的外观非常适合年轻人驾驶。”
李星听的两眼放光，我不打算吊着他的胃口，全盘拖出地对他说道:“主题就是啤酒节！要有啤酒、海鲜、烧烤还有小龙虾这些夏天的味道，可以拉赞助商实现多赢计划。当然要回归到汽车方面，你要来一场年轻人喜欢的挑战极限活动，让有意向的客户主要是年轻人去感受汽车的极限，让已经买了车的车主重新找回当初买车时的欣喜。规划好赛道，针对于马自达来说，就我了解到的还有你以前和我介绍的，你要突出这个品牌的特点，就是马自达车的过弯与操纵性能！我还记得你和我说过的马自达这款车有着弯道之王的称号。活动奖品之类的还有很多细节你自己定。”
我说完指着有着发干的喉咙，笑嘻嘻地对李星说道:“咳咳，还不倒水？”
李星此时脑中肯定在想着细节方面的东西，但身体机械般的为我倒了一杯水。
我端着水杯喝了一口掐灭烟头后转身离开了书房，准备去看看徐倩那里有什么需要帮忙的。留下李星继续思考着他的营销方案，我并不想李星完全按着我说的做，我只是想让他知道不要局限于赠送保养之类的常规汽车营销方案，可以大胆突破自己的想法。