走到鱼摊附近的顾客，白玉兰也会热情的问一句，“大姐，要买鱼吗，新鲜的活鱼，比蔬菜公司还便宜呢，只要五毛钱一斤。”
虽然很多人不要，可是在这样一通吆喝加招揽下，也有几个顾客买了鱼。
看到了成绩，几人信心大增，吆喝声更加响亮起来，招呼客人也更加热情，大哥、大姐、大伯、大妈、爷爷、奶奶的一通喊，就硬是做成了不少生意。
一毛钱虽然不算多，可是一条鱼有两三斤重，那就可以便宜两三毛钱了，常买菜的人对蔬菜公司的价格也很清楚，都知道白玉兰他们确实卖的便宜，就有不少人在这里买。
也有一些人，嫌五毛钱一斤还贵的，白玉兰便说，“那您买两条，我可以按四毛五一斤给你算。一条的话就没法便宜了。”
把那些还价的人给打发了，也有愿意买两条的人，白玉兰便把鱼秤给他们，还好之前在村里几人就凑好了零钱，完全避免了找不开钱的局面。
看的白元宝直瞪眼，姐怎么又降价了，这不是又要亏。这卖两条就亏两条的钱。
白玉兰知道白元宝又转不过来弯了，解释道，“这叫薄利多销，虽然赚的比一条鱼少，可是一下就卖出去了两条。鱼只有卖出去才能算钱，卖不出去什么也不是。”
“将价格调整在合理的范围内，咱们是稳赚不赔的，”更何况这些鱼，除了几人的人工成本以外，也没其他的成本了。
不知道白元宝是否听懂了，反正是点了头表现出自己明白了的样子，白玉兰也不再说什么。
因为卖出去了鱼白元宝喊口号更加卖力了，“卖鱼啦，卖鱼啦，新鲜的活鱼，便宜卖啦。”
木根听白元宝喊了那么久，也对这种喊口号习惯了下来，觉得这喊口号是一件稀松平常的事情，于是试探的跟着白元宝喊了几声，“卖鱼啦，卖鱼啦，新鲜的活鱼，便宜卖啦。”
喊了几声以后，居然发现这感觉还挺不的，就完全放开了，便和白元宝一起大声吆喝了起来。
白玉兰看着两个已经放飞自我的孩子，捂着嘴偷笑，摆摊卖东西首先锻炼的就是胆量，要克服心里的恐惧，主动的吆喝宣传，大方的给顾客介绍自己的产品，这是作为一个促销员最基本的要求。
好在都是农村长大的孩子，也没有什么怕丢面子的想法，很快的便适应了这个节奏，白玉兰对两人很是满意。
一开始是两人负责吆喝，白玉兰负责招揽顾客，顾客多时白玉兰应付不来，白元宝和木根也学着白玉兰的话术，帮着招揽客人。
他们两人很快就能熟练的招揽顾客，甚至比白玉兰招呼顾客的昵称还亲热，看两人如此积极应对，白玉兰也乐的清闲只在旁边收钱。
遇到两人解决不了的问题，白玉兰就从旁协助一下，这样的小本生意，找麻烦的也少，最多是说几句不好听的，不搭理对方就行了。
年轻人学东西很快，这也并不是什么难事，两人很快便已经上手了。
以白玉兰的话说，只要胆大不怕丑，就没有学不会的。